הסיפור המופלא של מגירת הממתקים – איך הצליחה מגירה אחת להביא את ממתקי עלית לשיא של כל הזמנים

הרקע
הממתקים של עלית הם הממתקים של המדינה. מותגים אייקונים שמלווים אותנו מאז ומתמיד ומהווים חלק בלתי נפרד מנוף הילדות הישראלי.
אך בשוק רווי ותחרותי, שבו מותגים בינלאומיים מאתגרים את הסטטוס קוו דרך חדשנות וטעמים, הקשר הרגשי והתרבותי עם עלית נשחק.
כמותג-על שמאגד עשרות מותגים אהובים, ניצבה עלית בפני אתגר ברור: כיצד מחזקים כל כך הרבה מותגים תחת תקציב שיווק מוגבל.
כדי להתמודד עם האתגר, עלית נדרשה למהלך אחד גדול, שיחזק את המותג ככוח מאוחד.

המהלך השיווקי-עסקי
המהלך נולד מתובנה מקומית ופשוטה: כמעט בכל בית בישראל קיימת מגירת ממתקים שאחראית לעושר (ואושר) של רגעים מתוקים, מאוכלסת ברובה במותגי השוקולד של עלית. מגירה שמלווה אותנו מילדות ועד בגרות, מבית סבתא, דרך הטיול השנתי ועד הטיול הגדול.
במקום לדבר על כל מותג בנפרד, בחרנו לספר סיפור אחד גדול. הפכנו את מגירת הממתקים לסמל שמאחד את כל מותגי עלית – בלי לוותר על המותגים עצמם. המגירה קיבלה ביטוי בכל נקודת מגע – מקמפיין שמחבר בין דורות, דרך תוכן ושיח במדיה, ועד פעילות קד”מ של חלוקת מגירות ממתקים הביתה.

 

התוצאות
המהלך הוביל את עלית לשיא מכירות של כל הזמנים, עם 50% נתח שוק בטבלאות השוקולד ו-30% בקטגוריה כולה. במקביל, היחס למותג התחזק באופן מובהק והוכיח שחיבור רגשי מתורגם לביצועים עסקיים.

 

 

מאיה שניידר – מנהלת שיווק ממתקים	קובי בן יאיר - מנהל תחום טבלאות וממרחים	שני גולדשטיין – מנהלת תקשורת שיווקית