שנת השיא של סיבוס: איך טרפנו את השוק בכשליש מתקציב המתחרה

הרקע
שוק התעסוקה התחרותי בשנת 2022 הביא עמו מעסיקים הצמאים לחידושים, לצד הזדמנויות בשוק ההטבות לעובדים וסבסוד הארוחות, עליה בתחרות בשוק ההטבות וכניסה של שחקנים נוספים לזירה. המשימה שלנו בסיבוס הייתה לאתגר את השוק בכל פרמטר אפשרי, ובתוך כך לשכלל ולפתח את הצעת הערך ומודל ההפעלה, להמציא את עצמנו מחדש ולחזק את המודעות והנחשקות של המותג.

 

המהלך השיווקי עסקי
פריצת הדרך של סיבוס בעולם ההטבות לעובדים  בארבע רמות:

1. שיא חדש בהצעת הערך: הרבה (!) יותר מארוחות: הרחבת היצע השת”פים לקטגוריות ולמותגים נוספים, מוולט ועד שלל רשתות סופרמרקטים, פארם ועוד.

2. שיא חדש בליבה: שדרוג דרמטי של חווית הארוחות המסובסדות: עם למעלה מ- 9,200 מסעדות בפריסה ארצית, והיצע שרק עולה.

3. שיא חדש בעומק השותפות עם הארגונים: מכלים ניהוליים, דרך מרכזי ידע ועד הובלת אג’נדה סביבתית.

4. ולבסוף, שיא חדש באסטרטגיה התקשורתית: לראשונה, פניה למשתמשי הקצה (B2C2B) תוך הבנה כי העובדות והעובדים הם הקובעים, וכל זאת במטרה לחזק את המודעות והנחשקות לסיבוס ולייצר ‘ביקוש מלמטה’ בליווי הרעיון הקריאטיבי המוביל: “יש סיבוס???”.

 

התוצאות:

שיא השיאים! הפדיון של סיבוס זינק ב- 2022 בלמעלה מ- 52%!!!

בנוסף, השגנו צמיחה תלת ספרתית במספר הלקוחות החדשים, וכל הפרמטרים של מעמד המותג זינקו! הישגים אלה אפשרו לנו להתמודד עם ההאטה שהגיעה ב – 2023 בשוק ההייטק כשאנחנו חזקים מתמיד.

אז כמו שאומרים אצלנו – השיא הבא עוד לפנינו. אחרת, אל תקראו לנו סיבוס!

 

איתן זינגר, מנכ"ל סיבוס	הגר ורשבסקי, סמנכ"לית שיווק ומוצר סיבוס