“קודם כל את” – איך הקופה הקטנה בישראל הפכה תוך שנה לסיפור גדול

דצמבר 2024. לאומית היא הקופה הקטנה בישראל עם 8% נתח שוק.

מודעות נמוכה. שליש מהישראלים לא זוכרים שהיא קיימת.

ואז קרה משהו שלא קרה מעולם בקטגוריה הזו:

לאומית הבינה שאף קופה עוד לא דיברה ישירות למקבלת ההחלטות בבית – האישה.

נשים הן “שרות הבריאות” של המשפחה ודואגות לבריאות של כולם: לילדים, לבן זוג, להורים – אבל לא דואגות לעצמן, רק בסוף התור, אם בכלל.

ולכן לאומית אמרה להן בקול הכי חצוף ומצחיק בישראל (קולה של כוכבה שביט):

קודם כל את.

לא סתם אמרה – בנתה מעטפת שירותים שלמה, השיקה קמפיין 360 ב-22 בדצמבר 2024, והביאה למהפך תוך שנה אחת בלבד:

72% גידול בלקוחות המצטרפים נטו לקופה | 9% גידול במודעות | 58% גידול בתפישת הקופה כמתאימה לנשים | זכתה במקום הראשון בפרסומת השבוע במדדים של גלובס, קקטוס הזהב ואייס | הפרסומת האהובה בישראל בשנת 2024-2025.

קודם כל את – זו לא סיסמה. זו המהפכה ששינתה את שוק קופות החולים בישראל.

קרין זאבי-הרצקה