יד שרה לא מוכנה לבחור למי לעזור: איך “משפט שלמה” עזר לנו לגייס 3.5 מיליון ₪ כדי להמשיך לסייע לכוווולם?

 

הרקע

בעקבות המצב הביטחוני והחברתי, הביקוש לציוד שיקומי ורפואי עלה לרמות שלא נראו בעבר: יותר מעשרת אלפים פצועי מלחמה, מאות אלפי קשישים ועשרות אלפי חולים. העלייה הדרמטית בפניות יצרה מחסור אמיתי בציוד קריטי, מכיסאות גלגלים ועד מכשירי חמצן, והעמידה את יד שרה בפני חשש שלא יהיה מספיק מענה לכל מי שפונה. האתגר הוחמר בשל הצפה חריגה של בקשות לסיוע מצד עמותות רבות, שיצרה רוויה והקשתה על גיוס תרומות בתקופה של יוקר מחיה ואי-ודאות. יד שרה, שנתפסת כקונצנזוס לאומי ועמוד תווך יציב, התמודדה עם תפיסה ציבורית שגויה לפיה הארגון חזק מספיק ואינו זקוק לתמיכה.

המהלך השיווקי – עסקי

הרעיון הגדול היה לשקף לצרכן את הדילמה של יד שרה: למי להושיט יד ואת מי להשאיר מאחור. המהלך הקריאטיבי, “משפט שלמה של יד שרה”, הציב במרכז שתי דמויות אמיתיות: ילדה הזקוקה לכיסא גלגלים כדי להגיע לבית הספר, וגבר מבוגר הזקוק לאותו כיסא כדי לחזור לעבודה אחרי שיקום. במקום לייפות את המציאות, המהלך הבהיר שהבחירה בין אנשים אינה תרחיש תיאורטי אלא מצב המתרחש בפועל בזמן מחסור. אסטרטגיית המדיה התמקדה בדיגיטל וברדיו כדי לייצר חשיפה גבוהה, רגש והנעה מיידית לפעולה תחת המסר: “נחשפת. הבנת. תרמת”.

התוצאות

המהלך הוגדר כהצלחה גדולה ועקף את כל היעדים שהוגדרו:

1. גיוס כספים: נאספו ₪3,363,591, שהם 134% מיעד הגיוס המקורי (2.5 מיליון ₪).
2. חשיפה: הקמפיין הניב למעלה מ-16 מיליון חשיפות בדיגיטל, המהוות 133% מהיעד.
3. מעורבות:  נרשמו 405,758 הקלקות בדיגיטל, מספר גבוה במיוחד ביחס לתקציב.
4. אימפקט ארגוני: המהלך יצר חיבור רגשי עמוק והבטיח שיד שרה לא תצטרך לבחור למי לעזור ותוכל להמשיך להושיט יד לכולם.