שבועות אחר שבועות מחלבות גד דואגת שלישראלים יהיה גד שמח!

הרקע

בעבר צלחת הגבינות הישראלית הורכבה מקוטג’ וגבינה לבנה, אך כיום הצרכנים מעדיפים גבינות מיוחדות ועשירות. גד, שהייתה חלוצה בהבאת הטעמים הללו לסופר, זיהתה כי השוק הפך ל”אוקיינוס לבן” ומאתגר עקב כניסת ענקיות כמו תנובה ושטראוס לקטגוריית המיוחדות. האתגר החמיר בשנים האחרונות לאור המציאות הישראלית הכאוטית- ממגפת הקורונה, דרך המתיחות הציבורית ועד מלחמת “חרבות ברזל”, שערערו את הרצון לחגוג. למרות תקציבי שיווק צנועים בהרבה מהמתחרים, גד זיהתה את חג השבועות כנכס אסטרטגי ומנוע צמיחה עיקרי.

המהלך השיווקי- עסקי

 מטרת העל הייתה להפוך את חג השבועות לחג של גד תחת הרעיון הגדול: “גד שמח”. המהלך נשען על ארבע רגליים אסטרטגיות:

1.      בולטות: בזמן שכולם צובעים את המדינה בלבן, גד בחרה לצבוע אותה בכחול באמצעות פריסה עצומה של שילוט חוצות.

2.      חשק: השקעה בצילומי מזון בנראות פרמיום ופוד-אפיליות גבוהה.

3.      זכירות: הפיכת הביטוי “גד שמח” למטבע לשון המייצר זכירות ששבועות שווה גד.

4.      נראות: עטיפת מדפי הגבינות בנקודות המכירה בנראות התואמת לקמפיין. בכל שנה המהלך הותאם למצב הרוח במדינה, עד למסר המאחד והרגיש של 2024 שכלל אזכור ברור לחטופים.

התוצאות

המהלך הוביל לצמיחה מתמשכת וחיזוק מעמד המותג:

1. 1.      מכירות: גידול של 19% בכלל המכירות של גד בשלוש השנים האחרונות, עם צמיחה שנתית של לפחות 5% בכל שנה.
2. עמידה ביעדים: גידול במכר בשבוע החג לעומת השבוע שלפניו בשיעור של 87% עד 101%.
3. דומיננטיות בדיגיטל: עליונות ופער משמעותי בחיפושים בגוגל לעומת שאר השחקנים בקטגוריה בתקופת החגים.
4. מעמד מותג: השגת מודעות TOM של 57% – בפער עצום מול המתחרים