שטראוס מים | איך גרמנו לילדים בישראל לשתות יותר מים ושברנו שיא מכירות ברי מים של כל הזמנים

רקע:

•  נביעות ומי עדן פותחות חזית ישירה מול ברי המים המסוננים
•  ריבוי שחקני Low Cost בקטגוריה הנלחמים על כיס הצרכן
•  מתקפה תקשורתית אגרסיבית כנגד ברי המים

האתגר:
לפעול בכל הכוח להצמחת הקטגוריה של ברי המים, תוך שמירה על מעמדנו כמובילים הבלתי מעורערים

מטרות המהלך:  

• לחזק את ההעדפה לקטגוריית ברי המים בכלל ולתמי4 בפרט.
• לייצר שינוי התנהגותי ולעודד את משפחות לשתות יותר מים.

התובנה הצרכנית:
62% מהורים חושבים שילדיהם לא שותים מספיק מים.

הרעיון הגדול:
עם ברי המים תמי 4 בבית, הילדים שותים יותר מים.
מבוסס על מחקרים שלנו בהם כ-85% מצהירים שלאחר רכישת בר מים תמי4 המשפחה (הילדים) שותה יותר מים.  

המהלך התקשורתי:

• שלב א | מייצרים פלטפורמה כדי להנחיל הרגלי שתיית מים בקרב ילדים: כוכבת הילדים “סיגל הצמאה” מצטרפת לתמי 4 (שטראוס מים) ,המזכירה להורים שהילדים שוכחים לשתות מרוב משחקים ושטויות.
• שלב ב | מבצע פסח תחת האמירה: “איך מארחים בלי בר של מים?!”
• שלב ג | שוברים את האדישות בקיץ וגורמים לילדים לשתות יותר מים עם – ‘מיכל הקטנה’ החוברת ל’סיגל הצמאה’.

תוצאות:

• המהלך הגיע להישגים עסקיים מעל היעדים
• ביססנו את עצמנו כמוצר Life Changer המשנה את הרגלי השתייה המשפחתיים.
• הצלחנו לייצר ערך אמיתי שגרם לשינוי תפיסות, הרגלים, הרבה מעבר לתקופת הקמפיין.

 

יובל גור- מנהל אגף שיווק	דפנה גן-מנהלת תקשורת שיווקית	טלי אליצור- מנהלת מחלקת שיווק