"קבוצה מפוקחת" – הדור הבא של קבוצות הרכישה, או כך מתגברים על משבר ענבל אור

הרקע
בפברואר 2016 השקנו את פרויקט המגורים “עדן טאוור” בבת ים, קבוצת רכישה מבית אלדר השקעות. כחודשיים בלבד לאחר השקה מבטיחה, התפוצצה פרשת הנדל”ן המתוקשרת המכונה פרשת ענבל אור, ותדמית קבוצות הרכישה נפגעה משמעותית.
התקשורת הזהירה את הציבור משיטת קבוצות הרכישה, מומחי נדל”ן ושיווק חזו את סופה, והאווירה הציבורית אמרה כי פרשת ענבל אור חיסלה את השיטה. קבוצת הרכישה שלנו הושפעה ישירות: חלה ירידה משמעותית במתעניינים חדשים, ספגנו מכת ביטולים, והפרויקט היה בסיכון ממשי.
 
המהלך השיווקי – עסקי
הקשבנו לשוק המשתנה וזיהינו כי הצורך בקבוצות רכישה עדיין קיים, אך חוסר האמון בענף גדול וחוסם את הקהל. על כן, פיתחנו מוצר חדש בשם “קבוצה מפוקחת”, שסיפק מענה לבעיה. מוצר המתבסס על מודל ייחודי בתחום קבוצות הרכישה בישראל, ונשען על עוגנים של ביטחון, שקיפות ואמינות. הקמפיין עודכן בהתאם למוצר החדש, ושיווקנו בפעם השנייה את קבוצת הרכישה שלנו.
 
התוצאות
המוצר “קבוצה מפוקחת” הוכיח את עצמו – תוך שמונה חודשים מכרנו 90 דירות.
למעשה, עקב גל הביטולים שספגנו בתחילת המשבר, ניתן לומר כי מכרנו את הפרויקט פעמיים!
התמודדנו עם המשבר בזמן אמת, ויצרנו את הדור הבא של קבוצות הרכישה בישראל.
 

עדי דנה מנכ"ל אלדר השקעות	אמיר שניידר - מנהל שיווק קבוצת אלדר	יונתן רגב - סמנכ"ל לקוחות גיתם