איך תפוצ’יפס התחיל בשדה וכבש את המקום ה-1 בקטגוריית החטיפים בישראל!

הלך השיווק של תפוצ’יפס היה מהפכני בקטגוריית החטיפים המלוחים בישראל. בעוד שהמותג היה פופולרי, הוא סבל מחוסר בידול בקטגוריה היפר-תחרותית הנשלטת ע”י במבה. בנוסף, השוק פעל תחת פרדיגמה אחידה של “כיף” – ללא הבדלים משמעותיים בין מותגים.

האסטרטגיה הייתה לפרוץ את גבולות הקטגוריה ולייצר טריטוריה חדשה המבוססת על חקלאות ישראלית, טבעיות ושורשיות. תפוצ’יפס הדגיש את יתרונו המובנה כחטיף עשוי משלושה רכיבים טבעיים בלבד, והציג את מסר “החיוך מתחיל בשדה” – חיבור בין חומרי הגלם האיכותיים, החקלאים והכיף שבחוויית הצריכה.

שפת מותג חדשה נבנתה עם דגש על חקלאות מקומית, תוך הצבת החקלאי עמוס לביא בפרונט. הקריאייטיב שילב צילומים בשדות עוטף עזה והנגב, חיזוק החיבור לחומרי גלם, ושימוש באסטרטגיית תוכן רחבה במדיות שונות, כולל טלוויזיה, שילוט חוצות, דיגיטל וקמפיינים עם משפיענים.

בנוסף, המהלך השתנה והותאם למציאות אוקטובר 7, תוך תמיכה בחקלאי העוטף והדגשת חשיבות השיקום. בסופו של דבר, תפוצ’יפס יצר טרנספורמציה מיצובית, בידול משמעותי, חיבור רגשי לצרכן, ונתפס כחטיף ישראלי טבעי ואותנטי, החורג מגבולות הקטגוריה המסורתית.

התוצאות היו מרשימות: נתח השוק הכספי של תפוצ’יפס זינק מה שהפך אותו למוביל הקטגוריה, ועקף את במבה לראשונה. הצריכה כמותג עיקרי עלתה ב-10.5%, והעדפת המותג בקרב נוער ובוגרים גדלה משמעותית. בנוסף, תפוצ’יפס הפך למותג עם האמון הגבוה ביותר בקטגוריה, עם עלייה של 168% במדד “יש לו מוצרים שאני סומך עליהם”.

גם לאחר אוקטובר 7, המותג הסתגל למציאות החדשה ותמך בחקלאי העוטף, תוך יצירת שיח חזק על חקלאות ישראלית ושיקום חקלאים. בזכות המהלך פורץ הדרך, תפוצ’יפס לא רק כבש את קטגוריית החטיפים, אלא גם הפך למותג אהוב ובעל משמעות עמוקה יותר.